新东方刚转型直播带货，就被《经济日报》发文批评：「作为校外教育培训行业的龙头企业之一，新东方转型具有风向标意义。如果只是从一个挣快钱的行业跳到另一个挣快钱的行业，恐怕不是最佳示范。」
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「挣快钱」的庸俗商人之外，他似乎因为迂腐的「直男」言论频频被骂。

但这些骂声在最近都慢慢消失了。

一部分是因为时间的过滤，更多则是因为他的「东方甄选」「新东方直播间」。这场艰难的转型在本周终于有了新气色：以讲段子著称的新东方老师们，把讲课融入带货，居然自成一派，在永远充斥着「买买买」激昂呐喊声的直播行业里，成为当下最独特的存在。

赞美的声音又飘回到俞敏洪的耳边。某种程度上，他也成了一个符号，成为一个在当下被广为讨论的问题的参考答案：困境之中，到底该躺平，还是该战斗？

01 艰难的翻红

俞敏洪的答案永远是后者。

于是，当「东方甄选」直播间在2021年12月底开张时，他身先士卒地冲在了最前面。只是，一如他往常在公开演讲、访谈时所表现出来的「质朴」，读书人与教育者的痕迹在他身上过于深刻，相比那些熟练掌握着流量密码和带货技巧的主播，他并无优势。

他会在直播间里展示自己博学的一面，比如用艾青的诗解释为何做农产品带货，「为什么我眼里常含泪水，因为我对这片土地爱得深沉」。

但直播间的用户们并不太愿意为俞老师的情怀买单，「价格太贵」是评论区最常见的内容。那场首秀拿下的460万成交额，在动辄单场成交过亿的直播行业里，不算突出，后来更是断崖式下跌。

数据显示，从今年3月至5月，俞敏洪的14场直播带货，平均每场的销售额仅为13.2万。相比抖音头部主播们动辄过亿的单场成交额，实在是拿不上台面。

俞敏洪直播事业的「翻身」，还是因为拿回了老剧本。

6月开始，关于「东方甄选」双语直播的内容开始在社交平台上被大量转发。俞敏洪后退，「段子手」老师向前，把人们以往熟悉的新东方课堂「挪」到了直播间。

在这个「一切皆可段子化」的时代，这显然切中了流量的爆点。6月10日晚，主播是8年间教过50万学生的英语老师董宇辉，他会在满足用户让他讲英语的同时提醒，「please remember to buy something, ok？」然后认真地搬出小黑板，教大家「牛排原切」的正确说法是「Original Cutting」。