DataEye-ADX监测显示,1月,传奇厂商在买量市场进行了大范围投放,日均投放超1.5万组,有着70%增长。
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其中,《美杜莎传奇》投放素材量为2.9万组,《1.80全新火龙》投放素材量为2.1万组,分别占据榜单头两名位置。

在经历了年轻玩家漠视、头部厂商出现裁员之后,2022传奇类游戏的营销方式发生了哪些变化?怎样的营销更有效?

01 广告买量:找准关键词+真人出镜,两种流派

根据DataEye-ADX统计数据显示,近三个月内,在中重度游戏买量总榜Top50中,有14款传奇游戏上榜。而包括《美杜莎传奇》在内,共有6款传奇产品买量素材数破万。

各家产品在侧重点上方面却不尽相同。

首先,在高频词汇的抉择上,《美杜莎传奇》更倾向爆率、元宝、攻速、刀刀等词汇。

《美杜莎传奇》高频词汇

《热血合击》则更侧重技能、英雄、组合、代言人层面。

《热血合击》高频词汇

这两款产品也代表着当下传奇游戏两大流派:“BT版”与“复古版”。前者重点在于用大数字、炫酷装备夺人眼球,以此吸引玩家入驻;后者,则是主打初代传奇的游戏体验,广告素材更复古,更倾向于老玩家。

另外,在素材推广的选择上,“素人安利”类依旧居高不下,而其中同样有着多种选择方案:1、用美女吸引用户眼球,继而引导至游戏之中;2、安排中年人做安利,再搭配“兄弟”、“老铁”等词汇,激发核心用户的兄弟情。

在用户对广告抵触愈发明显的状态下,广告计划生命周期较短的不足,也愈发明显。随着买量成本增长,如何迎合目标用户喜好,利用广告素材获得人群流量呢?买量作为获客的基本途径,是基本盘,但却不是增长点。

02 达人视频:明星代言受阻,达人视频营销成传奇游戏新机遇?

传奇游戏在买量市场瞄准的一般是35-45岁之间的中年群体,为了抓住这批用户,众多厂商也运用了多个营销方案,其中最富盛名的当属邀请众多港星站台,为旗下产品做背书。

据媒体透露,在鼎盛时期,某传奇游戏公司在这种营销模式的推动下,曾达到月流水破5亿、年营业额数十亿的豪华成绩,而其明星代言费不过寥寥一两千万,甚至只需数百万。在五十倍、乃至百倍利润的刺激下,这也无谓厂商为此如此疯狂。

然而,到了2021年,经过3年时间内卷的“代言人大战”可以说是遇到了瓶颈期。

以贪玩游戏的《热血合击正版授权》为例,游戏在2021年5月正式上线,上线之初就为代言人刘亦菲造势,从6月21日开始,便连续三天发布三张代言人悬疑海报,并最终在7月2日正式官宣。

这波操作,是过往传奇厂商未曾尝试过的套路,然而其所带来的效果却似乎没达到贪玩游戏的预期。从七麦数据监测的数据来看,《热血合击正版授权》iPhone端在上线后四天单日营收持续走高,但后劲不足,呈持续下滑状态,即使在刘亦菲官宣代言后,虽带来了一波增长期,却仍止不住收入下滑的颓势。